Bí kíp đàm phán của nhân viên môi giới bất động sản - Bất động sản Úc

Tin tức

Luôn cập nhật các tin tức mới nhất

Bí kíp đàm phán của nhân viên môi giới bất động sản

Bạn không cần phải là người thương thuyết thiên tài mới có thể đàm phán thành công thương vụ đầu tư bất động sản tiếp theo.

Một số mẹo sau đây từ những nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ giúp bạn làm điều đó. Bạn có biết nhân viên môi giới mua bất động sản thương thuyết thế nào?

Theo Cate Bakos, người sáng lập Cate Bakos Property, đàm phán bắt đầu từ sự thấu hiểu rõ về mong muốn thực sự của người bán nhà/chủ nhà.

Bà nói:“Với một số người bán nhà, giá cả là điều duy nhất tác động đến họ, tuy nhiên, với nhiều người thì không, họ còn có những yêu cầu và nguyện vọng khác. Vì vậy khai thác những nguyện vọng này khi đàm phán là một ý tưởng tuyệt vời. Thông thường, những thỏa thuận sẽ được tiến hành thông qua nhân viên môi giới, điều này có nghĩa là bạn cần xây dựng một mối quan hệ tốt, đáng tin cậy với nhân viên môi giới”.

Bạn cần biết được chủ nhà muốn bán nhà dưới hình thức nào. Một số người thích chọn hình thức bán đấu giá, và trong trường hợp này, mọi đề nghị trước đấu giá đều vô tác dụng, thậm chí còn gây khó dễ cho bạn trước ngày đấu giá – Bakos chia sẻ.

Theo Miriam Sandkuhler – người sáng lập công ty môi giới mua bất động sản Property Maven, hiểu biết chắc chắn về thị trường cũng đóng cai trò vô cùng quan trọng.

“Bạn cần biết rõ về khu vực mà mình đang tìm mua. Tốt hơn hết, bạn nên tìm ra ít nhất năm giao dịch gần đây của những căn nhà tương tự. Điều này sẽ giúp tránh những trường hợp bất thường như giá nhà cao đột biến do cảm xúc cá nhân,” Sandkuhler cho biết.

Làm thế nào để thương thuyết như một người chuyên nghiệp?

Dưới đây là một số bí kíp đàm phán từ các chuyên gia.

  1. Nghiên cứu về các giao dịch tương tự

Việc thực hiện những nghiên cứu này cho thấy bạn thực sự nghiêm túc và muốn thu thập được nhiều thông tin hơn từ các công ty môi giới – Bakos nói.

“Nếu bạn đi đến một công ty môi giới bất kỳ và có trong tay thông tin những giao dịch tương tự, ví dụ như một bản hợp đồng đã được xem xét hợp pháp và am hiểu của bạn về nhu cầu loại nhà như thế này trong vùng, bạn sẽ ở vị thế nói chuyện và chia sẻ một cách chân thành về những giao dịch tương tự gần đây, có thể tin tưởng được. Khi đó, bên môi giới sẽ trò chuyện cởi mở hơn và đưa ra ý kiến chân thành khi biết bạn cũng đã chủ động tự mình tìm hiểu”.

 

Biết lý do bán của những ngôi nhà khác trong vùng là thông tin giá trị trong đàm phán.

  1. Tạo thiện cảm với nhân viên môi giới

Hiển nhiên rằng nhân viên môi giới làm việc cho người bán nhà, tuy nhiên đừng nên đánh giá thấp việccử xử đúng mực một cách thật lòng đối với nhân viên môi giới. Cư xử lịch thiệp có thể giúp bạn lấy được những thông tin quan trọng về hoàn cảnh cũng như mong đợi của chủ nhà.

Ví dụ, họ có thể nói cho bạn biết chủ nhà chuộng điều gì trong tiến độ giao dịch, hình thức giao tiếp, điều khoản mong muốn và bất cứ điều gì bạn có thể làm để giao dịch tiến hành thuận lợi hơn cho họ.

“Trong buổi đàm phán, vấn đề giá cả nên được đề cập đến cuối cùng” Bakos nói.

  1. Hiểu quy tắc của bên môi giới trước khi thương thuyết

Để củng cố vị trí của mình, bạn cũng cần hiểu bên môi giới sẽ làm như thế nào khi bạn đưa ra những đề nghị cạnh tranh.

Phải tìm ra xem liệu họ sẽ ngay lập tức gọi cho chủ nhà hay đồng ý cũng như cân nhắc lời đề nghị cạnh tranh đó. Liệu họ có gọi cho người mua khác nữa hay không? Nếu có, họ sẽ thỏa thuận thế nào với những người mua đó?

Bakos cũng đưa ra lời khuyên: “Phải đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ được tiến hành một cách công bằng để khi bạn đưa danh thiếp của mình cho chủ nhà bạn sẽ gặp phải sự từ chối thẳng thừng, thậm chí tệ hơn bị tăng giá hay bị loại ra khỏi cuộc chơi với những người mua khác.”

  1. Nhận biết những điều kiện bất lợi của ngôi nhà.

Theo Sandkuhler, bạn cần có trong tay ít nhất hai điều kiện thỏa thuận trong kế hoạch của mình. Bạn có thể nêu ra những điều kiện này để bên môi giới biết rằng mặc dù bạn có quan tâm đến ngôi nhà, nhưng vẫn có một vài vấn đề mà bạn cho rằng do đó giá nhà sẽ phải giảm xuống.

 

Biết được nguyện vong của người bán và nắm được cơ hội để đàm phán là một chiến lược tuyệt vời.

  1. Nắm rõ hoàn cảnh của người bán nhà. Tìm hiểu lý do bán. Chủ nhà có cần bán gấp hay không?

Sandkuhler nói càng hiểu nhiều về nguyên nhân người chủ quyết định bán nhà, bạn sẽ càng có thêm điều kiện thương thuyết.

“Đôi khi đưa ra điều kiện thanh toán sớm hơn có thể giúp bạn thỏa thuận giảm giá thành công đến vài nghìn đô. Đặt cọc tiền ngay cũng có thể giúp bạn đàm phán thành công. Đó là lý do vì sao bạn càng biết nhiều thông tin bạn càng có cơ hội trả giá có lợi nhất”.

  1. Chắc chắn rằng bạn đưa ra một con số rõ ràng khi trả giá.

Điều tốt nhất bạn nên làm là đưa ra một con số thật ngắn gọn và để mọi thứ diễn ra tự nhiên. Ngay sau đó, hỏi đối tác cân nhắc như thế nào về đề nghị của mình và các bước tiếp theo là gì, đây chính là những gợi ý để bên môi giới biết rằng bạn vẫn còn tiền trong tay, Bakos nói.

 

Bà cũng đưa ra lời khuyên: “Đừng bao giờ nói giá mà bạn đưa ra là giá cao nhất hay cuối cùng bạn có thể trả trừ khi điều đó đúng. Vì bên môi giới có thể sẽ bán nhà với mức giá cao hơn cho một người mua khác khi bạn tuyên bố giá mà bạn đưa ra là giá cao nhất mà bạn trả.”

Hãy cho nhân viên môi giới biết rằng bạn vẫn còn những đề nghị khác.

  1. Nói với bên môi giới về Phương án B.

Đến lúc này, bạn hẳn đã xây dựng được mối quan hệ tin cậy được với nhân viên môi giới, và bạn hiểu rõ vị trí của mình, bạn chủ động tìm cách để mua căn nhà, đồng thời cũng nên có Phương án B nếu như việc đàm phán mua căn nhà này không diễn ra như mong đợi.

Một khi nhân viên môi giới biết rằng bạn không hoàn toàn để cảm giác chi phối, và có khả năng bỏ qua ngôi nhà, họ sẽ buộc phải đưa ra những thỏa thuận nghiêng về phía bạn.

“Không có nhân viên môi giới nào muốn đánh mất khách hàng ưu tiên hàng đầu của mình,” Bakos nói. “Chẳng có gì tồi tệ hơn với họ bằng việc nói với chủ nhà rằng một khách hàng đưa ra mức giá hợp lý đã không còn quan tâm đến căn nhà này nữa”.

  1. Đừng quá tham lam.

Cuối cùng bất cứ thỏa thuận nào cũng phải hợp lý, thỏa mãn cho các bên. Và nếu như không có sự hỗ trợ từ nhân viên môi giới, thỏa thuận này đã có thể bị đổ bể.

Nếu không có hỗ trợ của người bán nhà, ngay cả khi thanh toán đang được tiến hành, bạn cũng có thể gặp khó dễ khi tiến hành thanh toán hoặc bàn giao nhà nếu họ có không có thiện cảm với bạn.

 

Hãy xây dựng mối quan hệ hòa hảo với cả chủ nhà và nhân viên môi giới để tất cả đều cảm thấy hài lòng.

Bakos cảnh báo “đừng nên quá hiếu thắng khi đàm phán khiến chủ nhà không ưa mình.”

Bạn cần có thiện cảm với họ kể cả khi tiến hành thanh toán. Từ việc chậm trễ của ngân hàng đến việc làm mất biên lai đều có thể  khiến ngày thanh toán bị chậm trễ, và khi đó bạn sẽ biết sự khác biệt giữa một chủ nhà tử tế và một người chủ nhà ghê gớm có thể dẫn đến khoản phạt lên tới hàng nghìn đô như thế nào. Chưa kể, chủ nhà có thể bàn giao lại cho bạn một căn nhà bẩn thỉu và luộm thuộm./.

(Trích nguồn: realestate.com.au)